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        =================全面降低采购成本=======================

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开课时间:  2006年4月8-9日
开课地点:  广州侨鑫教育基地 
费    用:  2000元/人(含培训费、资料费、午餐费、茶点)
适合对象:  采购主管;物料、供应部门主管;计划部门有关人员;采购与供应从业人员等

报名咨询方式:
广州----电话:020-39742281    传真:020-39742291     王先生
东莞----电话:0769-87193907   传真:0769-87191713    张先生
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课程特色
    通过传统采购管理问题、误区和最新采购成本技术的分析,形成巨大“反差”,再用案
例强化和理解;在此基础上结合采购成本管理的实际问题,分享解决问题的经验,使方法和
理论能应用到实际工作中。
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培训收益:

使学员掌握采购与供应商管理的理念
掌握采购目标与策略的制定的方法
掌握采购组织与采购流程管理方法
掌握供应商的评估与选择方法
掌握供应商的业绩评价方法
掌握如何确定合理的交货期
掌握采购成本降低的技术
掌握十个常用的谈判技巧
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课程大纲

第一讲 采购与供应商管理的理念
    竞争环境对企业采购的挑战 
    企业采购与其它职能之间的关系 
    采购总体成本及存货周转率 
    供应商是企业竞争力的重要组成 
    企业采购的关键症结所在 
    从采购到供应商关系管理

第二讲 采购目标与策略的制定,全面降低采购成本
    采购基本目标与改进目标 
    客户与供应商的点对点沟通模式 
    买(卖)方市场地位的判定与评估 
    供应商合约的类型 
    采购物料的ABC分析方法 
    细分采购策略,降低采购总成本 
    考虑供应商切换成本的采购策略 
案例:多家公司的供应商管理策略

第三讲 采购组织与采购流程管理
    货源供应商管理与采购订货职能 
    合格供应商名录(AVL)管理 
    采购授权与采购集中化 
    采购部门的主要岗位与职责 
    企业核心采购流程 
    采购技能要求与绩效考核

第四讲 供应商的评估与选择方法
    货源管理-供应商管理三部曲:评估、监控与评价 
    供应商评估与选择的七个步骤 
    建立有效的供应商档案 
    供应商评估的参考标准(实例)
        i.经营与财务、质量管理、生产管理、物料管理
        ii.制造环境、技术能力、产销配合等
    评估标准和计分系统 
    供应商评估中的质化标准 
    采购方式的选择:招标与比价采购 
    案例分析:电子竞价采购

第五讲 供应商的业绩评价
    供应商业绩评价的要素 
    基于评价标准的业绩评价方法 
    实例:国内某家电企业的供应商业绩评价标准 
    实例:BNSF的供应商业绩评价标准 
    基于成本的供应商业绩评价技术 
    案例:供应商绩效指数SPI

第六讲 质量与交货期管理
    供应商日常监控的要点 
    供应商监管程度的转换 
    如何监督和改善供应商产品的质量 
    质量过程能力指数 
    如何确定合理的交货期 
    供应商交付管理方法与技术

第七讲 采购成本降低的技术
    供应商成本分析(举例) 
    费用负担比(OB)在成本分析中的应用 
    学习曲线的应用实例 
    价值分析VA以及应用举例 
    供应商战略伙伴关系建立

第八讲 采购谈判技巧
    采购谈判作业要领 
    采购谈判的规划:预测、学习、分析与策略 
    十个常用的谈判技巧与实例 
    面对供应商要涨价的情景 
    如何利用非价格因素进行谈判 
    谈判实例

第九讲 互动讨论:企业采购诊断
    采购部门的介绍:组织结构、职能分工 
    采购部工作面临的主要困难 
    现有的采购流程以及执行情况 
    企业采购的诊断与建议
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讲师介绍 =====史先生 
    80年代以优异的成绩毕业于清华大学,86年获清华大学自动化系工学硕士学位,翌年加
入清华大学自动化系CIMS研究中心、管理与决策信息系统实验室,从事国家“863”高科技项
目以及推广应用工作。后来就职于美国利诺公司北京办事处,从事企业管理系统、产品研发
销售支持、项目管理等多方面的工作。 
    九十年代中期,史先生加入IBM公司,从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的解决
方案设计、实施和企业咨询工作,曾为多家国内知名的企业提供管理咨询、采购物流和供应
链管理培训、电子商务解决方案等服务。后加入中国惠普公司,担任大制造业与供应链管理
高级咨询经理,为客户提供ERP、供应链、物流管理和协同商务等方面的咨询和解决方案实施
服务,包括联想集团的i2供应链管理、海尔集团SAP/LES物流管理、上海贝尔CPC协同产品设
计、纳爱斯分销物流管理等等。 
    史先生是中国惠普公司管理学院授权讲师、清华大学物流与供应链管理高级顾问、北京
大学采购与供应链兼职顾问讲师,曾为数百家企业培训企业物流管理、采购管理、供应链管
理和企业流程重组方面议题,获得广泛的认可和好评。主要受训客户有:上海三菱电梯、中
兴通讯、联想集团、中国外运、宝山钢铁、太原钢铁、广州本田、凌云集团(汽车配件)、
诺基亚、玲珑轮胎等等。
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我单位共_____人报名参加:“全面降低采购成本” 请予留位

单位名称:___________________________________

联 系 人:____________ 联系手机:____________ 联系电话:____________ 

图文传真:____________ E M A IL:______________________

学员姓名:______________ 、 ______________ 、 _______________ 、 _______________

费用总额:______________元 请选择付款方式:□ 转帐 □现金 □支票

参会方式:如需参加此次会务,请将报名回执填写完毕后回传至我公司!

【报名咨询方式】
           广州----电话:020-39742281    传真:020-39742291     王先生
           东莞----电话:0769-87193907   传真:0769-87191713    张先生